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Piano di marketing e vendite

A CHI SI RIVOLGE

Supervisori, manager e sviluppatori del prodotto.       

OBIETTIVI 

Avrai sentito di grandi idee di prodotto che sono fallite. Talvolta, il fallimento è il risultato di un piano di marketing e vendite sbagliato o forse di un'assenza del piano stesso. Questo corso è progettato per fornirti le competenze di cui avrai bisogno per sviluppare un piano di marketing evendite, grazie al quale il tuo prodotto avrà successo nell'ambiente di business attuale. L'addestramento comprende le nozioni di cui avrai bisogno per sapere come i prodotti e i servizi arrivano dal produttore o dal fornitore al consumatore. Imparerai quante volte un potenziale cliente deve essere esposto al tuo prodotto prima di acquistarlo; esaminerai come prevedere le vendite. Infine, capirai l'importanza di un piano di marketing e vendite nella creazione e promozione di un piano di business vincente.       

CONTENUTI  

Il lancio del prodotto sul mercato

Riconoscere l'importanza di selezionare i metodi appropriati per distribuire il prodotto

Riconoscere la definizione di "canale di marketing"

Riconoscere quando usare i canali industriali e quando quelli destinati ai consumatori

Specificare tre tipi di intensità di copertura di mercato

Riconoscere i fattori da considerare in relazione alla distribuzione fisica di un prodotto.

Vendere il prodotto

Riconoscere l'importanza di capire quante volte un cliente ha bisogno di essere esposto a un'idea di prodotto o servizio prima di diventare consapevole e acquistare

Riconoscere la corretta definizione della regola del sei

Riconoscere le attività associate con la promozione delle vendite

Riconoscere i metodi con cui un cliente potrebbe diventare consapevole di un prodotto o servizio.                       

TEST INTERMEDI

Al termine di ogni modulo saranno sottoposti test di valutazione di apprendimento della sezione appena conclusa.

SUPERAMENTO

Il corso viene considerato concluso all’ottenimento di un punteggio pari all’80% di media tra la visualizzazione di tutti i moduli, i test intermedi e la verifica dell’apprendimento.

CERTIFICAZIONE

La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi.