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Catena del valore: vantaggi della focalizzazione

A CHI SI RIVOLGE

I dirigenti di medio e alto livello coinvolti nello sviluppo della strategia di un business, gli studenti di gestione aziendale e le persone interessate a comprendere il posizionamento competitivo e a migliorare l'efficienza di un'azienda.       

OBIETTIVI 

Questo corso insegna allo studente le basi della segmentazione e come segmentare un settore usando le matrici di segmentazione. Inoltre, il corso offre considerazioni nella creazione, implementazione e sostenibilità di una strategia di focalizzazione.                 

CONTENUTI  

Base per la segmentazione del settore

Riconoscere l'importanza della comprensione della base di segmentazione del settore

Riconoscere, in un dato esempio, la dimensione del prodotto e le differenti varietà di prodotto usate per segmentare il mercato

Riconoscere i fattori comuni tra differenti acquirenti finali

Riconoscere il criterio per segmentare un settore in base ai canali usati e alle posizioni geografiche di aziende e clienti.

Processo di segmentazione del settore

Riconoscere l'importanza della segmentazione di un settore usando matrici di segmentazione

Riconoscere, in un dato esempio, i passi per verificare il significato delle variabili di segmentazione

Riconoscere i passi per analizzare la segmentazione usando la matrice di segmentazione

Riconoscere i passi per segmentare un settore in un dato esempio.                               

TEST INTERMEDI

Al termine di ogni modulo saranno sottoposti test di valutazione di apprendimento della sezione appena conclusa.

SUPERAMENTO

Il corso viene considerato concluso all’ottenimento di un punteggio pari all’80% di media tra la visualizzazione di tutti i moduli, i test intermedi e la verifica dell’apprendimento.

CERTIFICAZIONE

La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi.